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湖南市场小米手机促销策划方案
来源：985论文网 添加时间：2020-05-22 14:43
摘 要：小米手机的快速发展在我国的智能手机领域中堪称是一个神话般的奇迹，引起了人们对国产手机的广泛关注。小米手机取得成功的核心要点以及成功的促销手段成为当前研究的热点所在，本次主题以小米手机为例，为湖南省销售手机卖场喜迎端午节，还有618的活动制定一个策划方案，希望可以增加手机的销量，认知度，提高小米企业的发展。
关键词：促销；小米手机；活动
小米公司成立:小米公司由雷军创立，共有七位创始人:创始人、董事长兼首席执行官雷军、联合创始人总裁林斌、联合创始人兼副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德和洪峰。小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的cmnet公司。2010年4月，“小米工作室”成立，这是小米公司最早的前身。他们的计划目标是制造一个完整的手机系统——小米手机。
一、促销背景
不知不觉618的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
二、促销的目标
企业从事促销活动是为了树立企业形象，刺激消费者需求，扩大产品市场份额。小米的手机推广活动也不例外。小米手机作为一种新产品，现在正进入推出期。面对手机市场的激烈竞争，其主要目标是准确宣传品牌，提高产品知名度，吸引客户，增加销量，提高市场竞争力，从而加深消费者对小米手机的印象，赢得更多市场，同时树立更好的企业形象。
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；
3、庆祝圣诞节。
三、促销的对象
面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。
(1)目前，小米手机最重要的目标人群主要为泡在MIUI论坛的发热友，目前海内约有30万用户正在使用MIUI操纵系统。
(2)小米手机考虑到发烧友们玩应用、玩系统，因此小米手机主要目标之一是对准酷爱游戏的年轻男性消费群体，年龄在16-35岁左右。
(3)小米手机外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽，符合女性消费者追求时尚的心理。因此小米手机的目标群体也包括了追求外表美观、小巧的女性消费者，年龄在16--35左右。
四、促销的时间
选择2019年6月1至2019年6月20日为小米手机的促销日。
五、活动主题
喜迎端午，欢度618，小米陪您一起记录生活的美好。
在中国，端午节是一个很传统的节日，不仅是为了纪念我们伟大的诗人屈原，而且这天也是一个团聚的日子，是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是节礼，在端午活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。正好，618的脚步也近了，狠毒商铺都在为促销预热，所以湖南市场此次营销对本月的业绩会有很好的促进作用，对品牌的宣传也至关重要。
六、活动方式
此次促销活动主要在湖南省所有的小米手机卖场，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换端午粽子咸鸭蛋礼盒；与此同时在小米之家开展端午活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在5月月底之前到达各小米之家店铺。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
七、促销的环境分析
（一）消费者分析
走进21世纪，年轻一代越来越倾注于网络、高新配置手机，他们追求新奇、时尚，而一些有事业的男性更是想配有一款潮流而又多功能的手机在身上，以显示他们的地位，小米手机同时具备了他们所想要的手机条件，所以理所当然成为他们的头号品牌。
（二）网络环境分析
随着4G网络的不断完善、移动互联网的广泛应用，以及手机生产厂商与运营商的大力推进，智能手机逐渐进入黄金增长通道。相信之后5G的发展使得多元化移动应用激增。而三网融合和物联网的发展使终端在网络通道，网络内容获取上更加顺畅和灵活。多样化的创新终端在未来将会得到发展机会。
（三）竞争者分析
国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前，苹果、华为、三星、OPPO，VIVO等几大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
八、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
九、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料；
2、做好场地、音效及相关的物资准备；
3、安排好工作人员就位，确保不出意外；
4、做好安全保卫工作；
5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
十、中期操作
1、按照活动方案进行活动；
2、在活动期间，注意消费者安全问题；
3、做好监督工作；
4、礼品赠送只在活动期间执行。十、后期延续
1、做好收场工作；
2、收集好物资，统计好费用；
3、总结方案，及不足和补救方案；
4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算
项目 数量 费用（元）
场地租金 3000
广告费用 5000
礼品 618 15450
劳工支出 5000
杂物费用 2000
合计 30450
十二、意外防范
1.防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。
2.防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。
3.与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。
4.避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。
5.后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。
十三、效果预估
1.刺激程度：
效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。
效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。
效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。
2.促销时机：
因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
这是学生们上网的高峰期。由于我们小米的活动是在网上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。
3.促销媒介：
效果一：主要是网络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。
效果二：通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。
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