微观经济学论：我国煤炭商品销售定价的发展与问题

摘要：在我国的能源结构中, 煤炭具有重要地位, 是我国能源的基石。煤炭商品定价机制的完善, 可以促进我国产业的合理化, 促进国民经济的健康协调发展。煤炭商品销售定价是以提高市场竞争力为前提的, 基于此, 本文对煤炭商品销售的定价技巧进行分析。

 

　　关键词：煤炭; 销售; 定价;

 

　　定价策略不仅是市场营销管理的焦点, 同时也是煤炭企业进行市场竞争的基础。如果没有科学的价格策略, 即使是一流的煤炭公司, 在价格大战中也很难获得更大市场占有率。合理的定价, 可以促进煤炭企业价格以及非价格竞争力的提高, 最终实现市场占有份额的扩大。

 

 

　　1 我国煤炭行业的特点分析

 

　　1.1 市场化煤炭行业状态

 

　　一直以来, 煤炭都有很大的市场需求量, 往往呈现出供不应求的状态, 这在一定程度上促进了煤炭价格的抬升, 甚至在购买数量持续增长时, 采用多购涨价的策略对煤炭的销售量进行控制[1]。煤炭企业在市场需求量庞大的情况下, 多主动采取上涨煤炭价格的行为, 进而使市场需求压力得以缓解。而国际市场煤炭价格的上涨, 也对我国煤炭价格有一定的影响。为解决石油资源供不应求的问题, 大部分行业将目光转向煤炭, 导致煤炭的需求不断增大, 进而煤炭价格不断上涨。我国煤炭行业受此影响逐渐趋同国际化, 尤其在价格上表现得尤为明显。

 

　　1.2 政府干预煤炭行业状态

 

　　煤炭行业虽然逐渐向市场化发展, 但由于其在能源中的重要地位, 因此其发展中结合了政府干预。我国的宏观经济调控机制、不同地方政府出台的政策以及自身的煤炭供应情况, 都将很大程度的影响煤炭产量以及煤炭商品的价格。如, 近年来政府出台了关于煤炭资源有偿使用的相关政策, 主要内容就是针对煤炭企业的煤炭开采行为征收一定的费用, 这主要是因为煤炭开采过程中, 不仅会带来很多安全隐患, 同时也会对环境造成很大的影响, 需要后期投入大量人力、物力、财力对开采后的环境进行治理, 因此对煤炭企业征收一定费用[2]。但这种政策的实施在客观上促使煤炭开采的成本加大, 进一步造成煤炭商品价格的上涨。

 

　　2 我国煤炭商品销售定价的发展与问题

 

　　2.1 煤炭行业定价的发展过程

 

　　1993年之前, 我国处于计划经济时期, 煤炭行业属于国家所有, 这一时期的煤炭商品价格由国家物价局制定;后来我国开始实行市场经济, 煤炭定价方式也发生变化, 开始采用双轨制, 国家对煤炭价格的制定进行指导;2004年, 政府虽然仍然对价格制定进行指导, 但是煤炭行业具有相对的主动控制权;2007年, 煤炭价格进行市场化管理, 但是国家保留了对其出口进行干预的权力。经过多年的发展, 我国的煤炭定价实现计划内外的趋同, 并与电力价格维持平衡[3]。但我国的煤炭市场开放仍处于初始阶段, 尚未形成比较完善的煤炭市场体系, 还存在很多急需解决的问题。当前我国的煤炭价格并不完全依赖市场, 同时会受到政策影响。

 

　　2.2 我国煤炭商品销售定价中存在的问题

 

　　在政府干预以及市场经济的双重控制下, 很多煤炭企业在制定煤炭商品价格时, 出现了一系列问题: (1) 煤炭能源的主要作用在于电力消耗, 因此在煤炭自身成本较高时, 增长电煤的价格, 这样将会使电力成本增加。但值得注意的是, 电能是人们的生活必需品, 作为国家支柱企业的煤炭行业有稳定国家整体经济的责任, 因此如果煤炭企业贸然提高电煤价格, 导致电力行业损失的同时, 将会使居民生活负担加重; (2) 国际国内的煤炭价格有差异, 在关税不断降低的背景下, 国际煤炭价格对用户更有吸引力, 很多电力企业为降低成本, 选择从国外进口性价比更佳的煤炭, 这对我国煤炭行业发展是不利的; (3) 价格歧视策略在当前的煤炭商品定价中未被采用, 在电力用煤量比较大的情况下, 其成本较一般煤炭使用企业低[4]。

 

　　3 煤炭商品销售的定价技巧

 

　　3.1 差异化定价技巧

 

　　对煤炭商品进行定价时, 煤炭企业应根据企业需求, 实行不同的价格标准, 进而实现煤炭商品平均价格的有效控制, 改变煤炭企业利润小的问题。在不同的用煤行业, 煤炭成本占总成本的比重不同, 而且其为企业带来的利润也不同。工业、电力等行业是煤炭的主要需求行业, 其中电力行业煤炭使用量最大, 而且由于其对国计民生的重要影响, 一直都是国家的重点关注对象。为保持发电稳定, 国家对五大发电公司的煤炭价格采取限制保护举措, 因此煤炭企业只能对其他发电公司的煤炭价格进行调整, 以提高利润。此外, 轻工业、工业对煤炭的需求量也比较大, 而且其在总成本中占的比重不大, 再加上营利性好的优势, 煤炭企业可以提高工业、轻工业行业的煤炭价格。对于一些较小的经营行业, 由于它们对煤炭的需求不稳定, 因此可以对小型经营企业的煤炭价格进行调整, 煤炭生产宽松时, 采用优惠政策, 刺激消费;煤炭生产紧张时, 适当提高煤炭价格, 缓解煤炭供不应求的压力。

 

　　3.2 倒推定价技巧

 

　　我国有很多个大小不一的煤炭企业, 这必然导致煤炭企业之间存在用户竞争问题。用户在选择购买的煤炭时, 往往会对多个煤企业的煤炭价格进行对比, 同时考虑运输成本等问题, 最后选择最优惠的进行购买。因此, 煤炭企业可分析其他企业的到厂煤炭单价, 并刨除企业与厂家之间的流通差价, 获得最终的煤炭出厂价格, 以此为参考依据, 确定最终的煤炭商品价格。

 

　　3.3 标杆定价技巧

 

　　很多规模比较大的企业, 客户也比较多, 因此煤炭商品价格制定更为客观, 更能得到客户的认可。一些中小型煤炭企业制定煤炭商品价格时, 可以参考龙头企业价格, 以此作为价格制定的标杆, 同时根据自己的实际情况, 制定更具优势的价格[5]。如在冶金精煤的定价中, 中小型煤炭企业可以参考西山煤电制定的一系列价格标准, 而在动力煤的定价中, 中小型煤炭企业则可以根据淮海矿业制定的一系列价格标准。

 

　　3.4 竞价定价技巧

 

　　竞价煤炭商品定价技巧主要是针对定向大量采购。煤炭企业在煤炭量确定的情况下公开招标, 出价比较高的客户获得。煤炭企业在煤炭生产量提高后, 公开招标, 明确可供出售的煤炭标数量, 同时根据参与竞标的用户的要求, 提供投标模板。煤炭用户可以对该企业煤炭质量以及数量进行权衡, 考虑运输成本等问题, 提出自己的竞标价, 在中标公开之前, 各用户之间的竞标价格保密。最后在所有参与竞标的用户中选择价格最高的用户, 获得此次参与竞标的煤炭。这种竞价方式, 可以保证煤炭企业的最低盈利, 同时通过合理的市场运作, 获得最高的利润, 进而为煤炭企业带来更大的效益。同时, 可以避免市场销售的混乱, 使买卖双方均获得有利的价格。

 

　　参考文献

　　[1] 刘亚红, 李荣.浅析煤化工企业甲醇油销售定价技巧[J].工业, 2016, (7) :148.

　　[2]王文龙, 蒋富歌.浅析煤质分析与检查对选煤厂设计的影响[J].化工设计通讯, 2016, 42 (4) :8-9.

　　[3]张敏慧.浅析供给侧结构改革下的煤炭营销[J].技术与市场, 2018, (1) :177-178.

　　[4]杨菁.浅析国内煤炭市场销售存在的问题及对策[J].现代经济信息, 2018, (11) .

　　[5]刘建平, 赵国浩.基于AHP浅析煤炭价格影响因素[J].企业导报, 2016, (9) :26.