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电子商务盈利模式探讨

来源：985论文网添加时间：2020-05-15 11:41

【摘要】目前，中国甚至世界上大多数国家都进入了电子商务时代，在这个时代，许多从事电子商务的企业盲目跟风，没有仔细的调查和分析，他们模仿其他成功企业的盈利模式，进行了所谓的电子商务。因此，电子商务已成为一种“烧钱”的机器。从他们身上学到的盈利模式不仅对企业的发展没有影响，甚至拖累了原有企业的常规运营因此，对于电子商务企业来说，采用适合自身企业发展的盈利模式是非常重要的。本文主要分析了电商企业盈利模式，针对A公司电子商务盈利模式进行分析，评估了A公司电子商务盈利模式，提出了A公司电子商务发展策略。

【关键词】电子商务；盈利模式；管理模式

前言

近年来，网民规模不断扩大。为了适应新的市场发展和互联网在商业活动中的普及，网络消费者的数量将随着社会各界不断融入电子商务模式而成倍增加。据估计，城市电子商务购物者的数量将从2010年的23%增加到2015年的44%。盈利模式是企业价值识别和管理的关键要素，从中我们可以找到获得价值的机会。利润意味着系统地寻求利润来源和产出方式。虽然中国的电子商务取得了很大的进步，但仍有许多企业无法实现长期利润，但经过短暂的辉煌，它们迅速下降。原因是没有明确的发展战略和有效的盈利模式来支撑其利润。因此，我国电子商务企业探索和建立可持续的盈利模式是非常重要的。

一、电商企业盈利模式分析

（一）提供收费内容的盈利模式

许多主要处理文档内容的出版社和互联网公司都建立了专门的网站，以下载会员收取的信息为主要盈利模式。会员只能继续阅读或下载所有文件内容(例如。道科坝，百度文库)后缴纳相关费用。一些网站还收取文件、图片和视频的单独费用。这种盈利模式可以满足许多读者的需求，为他们提供学习、工作等方面的帮助。因此，读者愿意为内容提供商提供的文档下载服务付费。采用这种盈利模式的企业必须确保其提供的内容丰富和权威。同时，网站的知名度和用户的凝聚力至关重要。此外，专业精神是更多用户认可的保证之一。根据人们的消费心理，很难直接标记文件内容的价格。因此，为了让读者接受这种模式，网站必须提供更多的免费阅读或娱乐资源。这是最基本的诱导消费的方法，目前已被广泛应用。此外，为了丰富网民的内容，提高他们的参与热情，这类网站还应积极整合有利资源，让网民上传优秀作品。为了防止一些非法或劣质的内容充斥网站，网站管理员需要在上传后进行严格的审核工作。如果其他网友愿意付费下载网友上传的内容，网站可自动增加会员积分给予内容提供商一定奖励。积分增加后，会员肯定会更愿意在网站上进行其他购买。这样的周期可以形成一个繁荣的圈子，增加知名度，这将有助于盈利模式的实施。

（二）靠广告收入的盈利模式

这种模式是大多数网站（如搜狐、网易、新浪、各种房地产门户和博客）的重要利润来源。然而，没有多少网站只能从广告收入中获利，所以他们需要足够的访问权限。为了吸引大量的访问者，三个门户网站中的每一个都有一个庞大的团队，为用户提供各种新闻、娱乐、体育、汽车、美容、军事、食品等文字、图片和视频内容，从而提高了用户的开放性，保持了较高的访问量，从而增加了广告成本，增加了企业的广告意愿。然而，这需要高昂的成本来维持团队的运作，这直接带来了高昂的成本，从而影响了盈利能力。此外，广告的设计质量和方法非常重要，直接影响登录网站的用户是否有兴趣关注广告的内容。随着多媒体技术的发展，互联网广告已经从最初的静态图片、文字等形式逐渐发展到今天的动画、视频、游戏等形式。网站通过增加广告收入来获取利润并不容易，因为广告的有效性需要潜在的客户来阅读，所以准确的广告营销是非常重要的。这是为什么专业社区或区域网站能够吸引许多企业在较少访问的情况下投放广告的意愿的一个重要原因。虽然一些区域信息网站或论坛没有大量的访问者，但它们吸引了特定的访问者群体，因此广告商可以直接将特定的内容信息传递给这些网站，实现准确的营销，并愿意支付相对较高的广告费。

（三）收取交易费用的盈利模式

收取交易费用的所谓盈利模式是网站(主要是B2C网站)在互联网上发布产品介绍。较低的团购价格或折扣价等信息，帮助消费者实现更方便，便宜，快捷的交易过程，让消费者在网上提交订单，然后根据订单数量或商品总价值提前收取交易费用，这与真实的中介服务类似。交易金额越大，用户就越需要支付。例如，房地产中介网站、在线旅行社、拍卖网站、网上银行和各种票务公司都采用这种模式。此外，互联网电子商务企业中的许多B2B网站通过收取交易费用来盈利。例如，许多B2C团购网站也采用一种盈利模式，在许多盈利模式中收取交易费用。以具有代表性的团购网站美团网为例：国外大多数团购网站都采用直销与线下展会相结合的盈利模式，因此在中国的特殊情况下，美国的有很大的不同。其盈利模式多样化，其中交易手续费是非常重要的模式。海外团购网站通常购买自己的商品，并出售以赚取差额，即直销。与外国团购网站不同，美国集团只充当组织者。它在自己的网站部分显示合作商家的折扣产品信息。同时，它试图吸引大量的游客购买，然后收集交易佣金。这种盈利模式使美国集团摆脱了沟通模式。统一的B2C网站在准备商品时需要很大的压力和压力。它受到了许多企业的追捧，一度在全国范围内广受欢迎。不同于这种模式，美团不需要线下提供实体店，细节将在稍后提及。当然，这种模式也有其缺点。对于价格昂贵的商品或受质量影响严重的商品，人们仍然不确定是否在网上购买，而是更喜欢当场选择。由于网购在售后服务，退款，法律法规等方面的限制，这种盈利模式的推广也受到很大的限制。

（四）会员服务费用模式

这种模式是指会员在网站上成功注册并缴纳规定金额的会员费后，可免费享受网站提供的图片，文字，视频信息或下载服务。这类网站通常在专业垂直领域的B2C网站中找到。此外，大多数网站提供付费服务，如游戏、财务管理、娱乐等。用户在支付相关服务费用后才能享受这些服务。许多游戏网站无法忍受这种盈利模式巨大利润空间的诱惑，专注于开发各种游戏。代表是盛大网络和太平洋游戏网络。此外，笔者认为，如果发展VIP会员制度的盈利模式，团购网站的利润也可以增加，因为VIP会员制度只要求企业减少某些商品的折扣或提供更多的增值服务。这将使消费者具有更高的凝聚力，成员访问频率更高，这自然会增加网上购物的可能性和交易金额。这种企业、消费者和团购网站都是有益的东西。为什么不这样做？收取会员服务费的盈利模式已被越来越多的互联网电子商务企业采用。经过腾讯的QQ会员系统，新浪微博于2012年6月19日开始收费。虽然新浪网民一直不满意，但作为知名微博，其用户数量可以与腾讯微博媲美。但是，每个会员每月为新浪提供10元，总利润不是很小的数字，这足以看出这种盈利模式的魅力。

二、A公司电子商务盈利模式分析

（一）会员制综合服务盈利模式

会员计费方式是指由网店租赁，产品信息，公司认证等服务组成的包服务，适用于提供企业间交易平台的B2B电子商务网站。会员制综合服务收取年费，与客户建立长期稳定的服务合作关系，使客户形成品牌依赖。A公司拥有超过300万注册会员，近300家世界500强企业已经签约客户。注册成员涵盖商品领域的所有方面，包括贸易商，上游生产者，下游生产者，金融机构，研究机构，政府和社会组织。国际领先企业将其独特的数据和分析报告作为中国乃至亚洲产品定价和商业决策的参考标准。A公司的会员系统综合服务模式是在近500个专业网站的开放平台上实现的，其中大多数网站成为大量会员和付费会员的一部分。这种盈利模式的关键是拥有大量的会员信息，吸引和建立大量的会员信息。平台成员不是积极搭建，而是通过平台和销售搭建。为了赚钱，网站还需要建立收费会员和免费会员之间的显著差异，从而创造收费会员的权利和实际效果。会员包括免费会员服务，高级会员服务，VIP会员服务和特殊会员服务。

（二）网络广告服务盈利模式

互联网广告服务是指网站利用自己的平台为广告商提供产品、服务、品牌、网站等宣传的应用模式。只要有通路，广告投资就有价值。网络广告服务的竞争对手大多来自门户网站。电子商务网站访问少，竞争效率高，但由于用户的高精度，具有很大的发展潜力。网络广告服务是将电子商务网站的有价值的广告位置组织成各种广告，根据网站的访问量和网站人群的准确性来标记广告位置的价格，然后以各种形式销售给目标客户。如今，B2B电子商务网站具有很强的知名度和广告价值，不影响用户的访问体验。网络广告服务模式是通过电子商务网站的广告位置来标记价格，通过广告代理或通过自己销售广告来销售广告位置以获得利润。A公司的广告服务网站利用这个网站作为一个平台向目标客户推荐其产品和服务。营销方式有代理销售和自营销售两种。代理销售是指寻找广告代理商或同类型业务的代理商的公司，分为买断代理和分享代理。买断代理是指广告公司以适当的价格购买整个网站的页面广告和网站上的某些位置，而代理公司以自己的盈亏出售广告位置。共享代理是以折扣价格向代理销售广告的网站。代理商使用折扣价格向代理商销售广告。代理商用这个价格销售广告。网站与代理商共享。自我推销是指建立客户和客户服务，以开放在线广告服务。在盈利模式上，互联网广告业务是最好的，最有潜力的业务。A公司的电子商务网站拥有足够的流量和用户粘性，在线广告服务具有很强的盈利潜力。

（三）交易佣金服务盈利模式

A公司的信息依靠互联网和移动互联网进行销售。其信息服务主要针对大宗原料商品各领域的生产，储存，贸易，下游用户等社会组织。目前拥有300多万在线客户。公司的国际塑料网络将为30多万家国内塑料生产，经营，加工企业提供公开，公平，安全，便捷的贸易服务和物流服务，整个经济体系可用资金超过150亿元。公司目前正在研发的大宗商品供应链多服务协同电商平台建成后，将引导国内主要从事大宗商品原材料生产，贸易，消费的企业进入电商。平台，实现线上业务匹配和交易，探索市场，仓储，物流，融资担保等商品市场交易的各个环节，实现行业整合，依托新的“生态圈”公司信息，客户资源和区位，发展大宗原材料电子交易市场模式，定位建立原材料领域而强大的代表性网站。A公司的B2B电子商务平台国际塑化网已经推出，其商业模式为B2B。在plasticizing.com的客户只需要点击网站上的订单即可。确认买家后，即可实现线下交付标准仓库，资金由农行监管。该公司还推出了“钱货通”，这是一种企业间货币和商品交付系统，可以实现在线商品交易。

三、A公司电子商务盈利模式的评估

（一）成本效益分析的正确性

在A公司的B2B电子商务盈利模式中，项目的主要业务内容主要包括在线信息浏览，为客户提供实时的市场信息，市场分析以及相关产品的后期预测。短信服务：根据客户需求，实时向客户发送市场最新变化。短信服务可以打开数百种产品和服务类型，得到用户的广泛认可。贵宾定制服务：为满足客户对高端信息产品日益增长的需求，信息市场研究院将根据客户需求，为贵宾客户提供高端定制信息服务。将为VIP客户提供专家意见，行业观察，市场调研，市场分析预测，技术进步，数据报告，阶段研究报告（月报，年报）等七类便捷服务：为用户提供自助信息发布平台，企业自助发布和自动信息反馈。广告服务，以多媒体为渠道的网站，向客户推荐产品和服务，以超低的价格和高点击率为客户带来无限商机，实际上保证了客户的广告效果；电子商务外包服务为企业提供产品网络销售，信息收集和订单安排等服务。项目总体目标和特点：建设“中国商品信息第一门户”。项目技术水平：软硬件技术达到国内领先水平和国外先进水平；信息质量达到国内权威地位。信息服务平台的建设，将极大地推动信息化和电子商务在中小企业的应用进程，促进第三方信息服务模式的创新，促进大学生就业，促进地方信息产业，文化产业和新型服务业的发展，为地方新兴产业的发展提供成功的发展模式。项目运营模式为网上信息服务采用会员制。客户在线注册，设置用户名和密码，经公司审核后开通。客户可以随时登录互联网观看信息。各信息版块根据覆盖产品数量确定收费标准。网上信息（访问）平均每年花费3000元。

（二）盈利模式的可复制性

公司经营的第一个信息领域是石油化工，当地是中国石油化工的集中地。创始人看到了植根于行业的信息领域的发展前景，从无到有地创造了商品信息领域的发展传奇。目前，我国经济增长面临下行压力。目前，商品市场利润减少、产能过剩和供需矛盾加剧的问题正是由于缺乏市场信息造成的。中国新一轮经济发展改革的落脚点是调整结构，推动转型。最需要的是信息化企业的数据和分析服务。国际商品的定价并不完全由供求关系决定，而是在一定程度上受到一些国际价格信息机构的影响。我国商品信息产业起步较晚。在商品国际贸易谈判过程中，没有一个具有国际影响力的第三方信息组织提供能够代表正义和中国人民利益的数据支持。公司将建立“新商机”商品电商平台。该平台将帮助企业降低采购成本、物流成本、融资成本和税收成本，拓展和优化销售渠道。这说明一个好的盈利模式是可以复制的。对于电子商务盈利模式，我们应该抓住机遇，利用先发优势、网络效应、转换成本等手段，使模型难以被竞争对手模仿，这也是影响其成功的重要因素。

（三）盈利模式的可发展性

盈利模式的可开发性是指利用现有盈利模式的客户群、相关活动、能力和技术发展，实现可持续利润发展。为了建立一个符合客户需求的B2B电子商务盈利模式，应继续加强对影响因素和盈利模式的评价，找出解决盈利模式的关键。继续研究创新特殊盈利模式。加强公司盈利模式案例研究，总结各种盈利模式的内容，条件和特点，寻求盈利模式新突破。定量分析用于分析B2B电子商务模型。随着研究的深入和完善，定量分析将越来越广泛地用于加强盈利模式的发展。市场决定服务方向，B2B电子商务模式在发展功能时应充分考虑企业的需求。未来，B2B电子商务模式的推广将继续向专业化发展。最重要的是吸引客户，开发合适的盈利模式。

四、A公司电子商务发展策略

（一）品牌塑造，提升品牌增值收益

一是发展延伸产业链。A公司需要继续横向拓展范围，重点将产业链纵向延伸，从中间贸易商延伸到上游生产者，下游生产者等行业，从工业客户延伸到银行，证券公司和研究机构等非工业客户，同时对产业链进行细分。目前，A公司已开发大宗商品领域，包括能源，化工，塑料，钢铁，造纸，建材，中草药，农业，林业，有色金属，畜牧业和可再生资源等。拥有489个专业产品网站，覆盖近万个产品。其次，继续开发在线产品，依托互联网和通信技术，开发移动应用，金融视频，国产节目等新媒体产品，承载即时消息，数据，定期报道，高端报道，增值服务，品牌服务等服务项目，不断丰富产品种类。三是搭建交易平台。将继续建立一个B2B平台，整合和管理整个供应链，包括制造商、分销商、零售商和客户。业务涵盖化工，煤炭，医药等领域。

（二）创新管理模式，提升客户服务

公司完成产业布局调整和向商品信息门户的转型后，开始朝着集团化的发展目标努力。根据企业的实际发展需要和公司的各种信息块，对所涉及的商品信息块进行有效整合。根据不同产品的产业链结构，发展领域，目标等方面，成功将化工网，石油网，橡塑网分离整合到先进的管理体系中，设立了能源事业部，化工事业部，橡塑事业部三个信息服务部门。三个信息服务部门的建立，有效提高了公司信息的市场竞争力和整体运营效率，使公司具有较强的自我生存和发展能力。公司未来发展规划是实现公司全面发展，实现公司专业化管理，充分发挥公司的规模效益。公司在制度创新和结构调整方面做出了积极的调整和创新。未来，公司将继续实现信息产业的可持续发展，降低交易成本和物流成本，规避交易风险，提高整个信息产业的利润增长，实现丰厚利润。

（三）建立联盟，加强与政府及媒体合作

与政府和机构的深入合作是卓公司布局传媒集团的重要一步。与国家发改委，工信部，统计局，海关等政府机构合作，提供准确，及时的数据；与中科院和各大高校建立固定的合作关系，助力行业技术发展和科研转化；与中国石油化工协会等行业协会合作，推动行业发展。与期货交易所，经纪公司等合作。与央视，阿里巴巴，搜狐，新浪，网易等500多家媒体建立了积极的合作关系。继续推动公司分析师担任央视评论员，与国家统计局签订大数据战略合作协议，将国家发改委价格监测中心列为全国商品价格直报点。监测，继续以卓创信息价格为基准，与国内外众多大型企业特别是国际企业进行定价基准或结算价格，加强卓创资本在新加坡证券交易所的使用。信息价格指数发展金融衍生品上市交易，与国内主要商品期货交易所交易。

五、总结

随着互联网和移动互联网的进一步发展，电子商务达到了新的发展高度。同时，新电商交易规模和用户不断扩大。新的电子商务模式平台的盈利能力已经摆在参与者面前。由于时间、精力和个人知识的限制，本研究存在许多不足，需要进一步研究。例如，将盈利模式的类型与公司的实际情况相结合是不切实际的，对A公司的盈利模式的研究并不详细和粗糙。本文提出的盈利模式具有相对较低的针对性和较强的普遍性。然而，不同行业采用的盈利模式只能通过仔细的研究和思考来确定。

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